Торговый представитель / менеджер по стране

Управление каналами продаж

Разрабатывать, внедрять и развивать стратегии каналов продаж в назначенных регионах, используя модели экономической эффективности и оптимизации бизнеса. Работать как с прямыми, так и с косвенными продажами; адаптировать модели к меняющимся потребностям рынка здравоохранения и медицинских изделий.

Продажи и прогнозирование: обязательные цели

Обеспечивать достижение целевых показателей продаж, выручки и прибыли через развитие бизнеса и партнёров по дистрибуции. Выполнение и превышение годового прогноза обязательно.

Продажи и прогнозирование: стратегические цели

Управлять достижением стратегических целей продаж, определяемых в начале каждого финансового года. Через межфункциональные инициативы поддерживать развитие глобальных и региональных продаж в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Выполнение и превышение дополнительных годовых целей рассматривается как преимущество.

Стратегическое планирование продаж и маркетинга

Создавать и реализовывать планы, укрепляющие узнаваемость компании, продукции и бренда в целевых регионах.

Клиническая и экономическая доказательная база

Межфункционально развивать глобальные клинические и медико-экономические программы с региональной опорой. Участвовать и руководить выявлением, получением и представлением доказательных данных всем заинтересованным сторонам, клиническим и экономическим заказчикам.

Работа с лидерами мнений

Выявлять региональных лидеров мнений уровней I, II и III, устанавливать партнёрства и получать их поддержку. Реализовывать глобальную стратегию компании. Вместе с прямыми и косвенными каналами продаж развивать сеть экспертов, местных докладчиков и участие в местных, региональных и международных выступлениях для поддержки портфеля продукции и его ценности.

Контракты, тендеры и возмещение расходов

Поддерживать экспертные знания о контрактах, тендерах и правилах возмещения в ключевых странах региона. Совместно с дистрибьюторами разрабатывать ценовые стратегии, обеспечивающие успешное конкурентное позиционирование портфеля.

Сотрудничество

Эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями и ресурсами для создания профессиональной команды продаж, лидирующей на рынке.

Командировки

Регулярные поездки по стране и периодические международные командировки; доля поездок — более 30%.

Основные обязанности

Быть основным контактным лицом Fengh по продажам и маркетингу в назначенных регионах и обеспечивать целевые продажи и прибыль.

Развивать сеть дистрибуции продуктового портфеля.

Вместе с дистрибьюторами и руководителями прямых продаж готовить подробные локальные и региональные бизнес-планы, квартальные и годовые прогнозы; своевременно сообщать о состоянии бизнеса и необходимых действиях.

Утверждать технические и дистрибьюторские соглашения.

Организовывать мероприятия по продажам и маркетингу.

Обеспечивать реализацию бизнес-планов.

Вести переговоры и взаимодействовать с целевыми партнёрами.

Выявлять, проверять и заключать договоры с дистрибьюторами, независимыми торговыми представителями и агентами; разрабатывать и использовать анкеты и профили дистрибьюторов.

Взаимодействовать с лидерами мнений и клиницистами.

Выбирать и привлекать консультантов; при необходимости использовать внешнюю поддержку.

Помогать с изменениями продукции и процессов, корректировать протоколы отчётности.

Участвовать в формировании требований к конструкции, её валидации и оценке инициатив продуктового развития совместно с R&D.

Поддерживать планирование производства.

Получать отзывы клиентов и пользователей.

При необходимости помогать готовить, проверять и подавать документацию, связанную с CE.