Управление каналами продаж
Разрабатывать, внедрять и развивать стратегии каналов продаж в назначенных регионах, используя модели экономической эффективности и оптимизации бизнеса. Работать как с прямыми, так и с косвенными продажами; адаптировать модели к меняющимся потребностям рынка здравоохранения и медицинских изделий.
Продажи и прогнозирование: обязательные цели
Обеспечивать достижение целевых показателей продаж, выручки и прибыли через развитие бизнеса и партнёров по дистрибуции. Выполнение и превышение годового прогноза обязательно.
Продажи и прогнозирование: стратегические цели
Управлять достижением стратегических целей продаж, определяемых в начале каждого финансового года. Через межфункциональные инициативы поддерживать развитие глобальных и региональных продаж в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Выполнение и превышение дополнительных годовых целей рассматривается как преимущество.
Стратегическое планирование продаж и маркетинга
Создавать и реализовывать планы, укрепляющие узнаваемость компании, продукции и бренда в целевых регионах.
Клиническая и экономическая доказательная база
Межфункционально развивать глобальные клинические и медико-экономические программы с региональной опорой. Участвовать и руководить выявлением, получением и представлением доказательных данных всем заинтересованным сторонам, клиническим и экономическим заказчикам.
Работа с лидерами мнений
Выявлять региональных лидеров мнений уровней I, II и III, устанавливать партнёрства и получать их поддержку. Реализовывать глобальную стратегию компании. Вместе с прямыми и косвенными каналами продаж развивать сеть экспертов, местных докладчиков и участие в местных, региональных и международных выступлениях для поддержки портфеля продукции и его ценности.
Контракты, тендеры и возмещение расходов
Поддерживать экспертные знания о контрактах, тендерах и правилах возмещения в ключевых странах региона. Совместно с дистрибьюторами разрабатывать ценовые стратегии, обеспечивающие успешное конкурентное позиционирование портфеля.
Сотрудничество
Эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями и ресурсами для создания профессиональной команды продаж, лидирующей на рынке.
Командировки
Регулярные поездки по стране и периодические международные командировки; доля поездок — более 30%.
Основные обязанности
Быть основным контактным лицом Fengh по продажам и маркетингу в назначенных регионах и обеспечивать целевые продажи и прибыль.
Развивать сеть дистрибуции продуктового портфеля.
Вместе с дистрибьюторами и руководителями прямых продаж готовить подробные локальные и региональные бизнес-планы, квартальные и годовые прогнозы; своевременно сообщать о состоянии бизнеса и необходимых действиях.
Утверждать технические и дистрибьюторские соглашения.
Организовывать мероприятия по продажам и маркетингу.
Обеспечивать реализацию бизнес-планов.
Вести переговоры и взаимодействовать с целевыми партнёрами.
Выявлять, проверять и заключать договоры с дистрибьюторами, независимыми торговыми представителями и агентами; разрабатывать и использовать анкеты и профили дистрибьюторов.
Взаимодействовать с лидерами мнений и клиницистами.
Выбирать и привлекать консультантов; при необходимости использовать внешнюю поддержку.
Помогать с изменениями продукции и процессов, корректировать протоколы отчётности.
Участвовать в формировании требований к конструкции, её валидации и оценке инициатив продуктового развития совместно с R&D.
Поддерживать планирование производства.
Получать отзывы клиентов и пользователей.
При необходимости помогать готовить, проверять и подавать документацию, связанную с CE.